Newsletter
Pesquisa
Nota da direção editorial:
O jornalismo nunca foi tão importante para a economia do país. Apoie a produção dos nossos conteúdos tornando-se membro ou subscritor da nossa comunidade.
Faça parte de uma causa de empoderamento das marcas, das empresas e das pessoas que nelas trabalham.
O eCommerce e o digital registaram
um “boom” e se é um facto que durante a pandemia é em muitos casos a única
“porta aberta para alguns negócios” o que é um facto é que ultrapassada esta
situação, o grande foco por parte das marcas será a da construção de uma
experiência omnichannel.
Omnichannel é diferente de
multichannel. O que mais vemos à nossa volta são marcas multichannel. Ou seja,
marcas que estão presentes em vários canais ou touch points. Já o omnichannel é
a evolução do formato multicanal, em que existe a integração entre os canais.
E é precisamente na construção
desta experiência omnichannel que se registam diferentes velocidades.
Por um lado temos marcas nativas
digitais que começaram por montar o seu ecossistema digital e que agora
necessitam de lojas físicas ou em alguns casos de pontos de recolha, para
facilitar o click and collect.
De outro lado temos as marcas
tradicionais que sempre tiverem lojas físicas e que aceleraram agora a sua
transformação digital. Estas vão ter que repensar o seu ecossistema como um
todo. Terminada a pandemia os clientes vão ter reforçado o seu comportamento omnichannel.
Ou seja, alguns pesquisam online e compram em loja. Outros o inverso. Outros
ainda não têm padrão e regem-se pela conveniência. Há agora que repensar toda a
experiência.
Creio que o desafio é muito mais
do que desenho ou o mapeamento da experiência do cliente. O desafio é otimizar
toda esta experiência e criar verdadeiras sinergias entre o on e o offline.
Aproveitar que o cliente prefere fazer click and collect para não ter custos de
entrega e sabendo que vai à loja tirar partido do cross-sell e favorecer a
compra de artigos complementares e de outras categorias. É saber que mesmo na
loja física o cliente vai querer pesquisar outros produtos e para tal existir
um ponto de acesso à página da marca online e incentivar a que esse momento
ocorra dentro de loja. São alguns exemplos ilustrativos das sinergias entre os
dois mundos que precisam ser criadas.
O cliente exclusivamente online
ou da loja física hoje em dia estão em vias de extinção. Na realidade, o que
existe é um cliente e uma marca. E é esta a relação que tem que ser potenciada,
otimizada e alimentada, independentemente do canal. O foco deve estar no
cliente e procurar promover experiências marcantes e positivas, garantindo
facilidade, otimização, rapidez, qualidade e conveniência que o fidelize à
marca.
Artigos Relacionados
A carregar...
fechar
O melhor do jornalismo especializado levado até si. Acompanhe as notícias do mundo das marcas que ditam as tendências do dia-a-dia.
Fique a par das iniciativas da nossa comunidade: eventos, formações e as séries do nosso canal oficial, o Brands Channel.