Apresentado na 4.ª edição do Martech B2B Summit, o estudo oferece um retrato atual das práticas, investimentos e desafios do setor B2B no país, reunindo respostas de profissionais de marketing, vendas e gestão de empresas com operações nacionais e internacionais.

Ganhar notoriedade e reforçar o posicionamento da marca é a principal prioridade das equipas de marketing B2B em Portugal, de acordo com o Estudo Panorama do Marketing B2B em Portugal – 2025, desenvolvido pela Martech Digital, agência de marketing e comunicação B2B. O objetivo é partilhado por 69% dos profissionais inquiridos, num contexto em que a diferenciação é difícil e os ciclos de decisão são longos.

Além da notoriedade, o estudo, de acordo com um comunicado enviado às redações, destaca que a geração de leads qualificadas surge também como uma forte prioridade, apontada por 66% dos participantes. “Este foco ilustra a pressão por impacto direto no negócio com o marketing a contribuir ativamente para o pipeline e o apoio à equipa comercial”, refere a nota de imprensa.

A experiência do cliente B2B também se destaca, sendo considerada essencial por 52% dos profissionais. As empresas procuram oferecer jornadas mais fluídas, com maior consistência nos pontos de contacto e abordagens centradas no cliente — uma exigência cada vez mais presente no setor.

No que toca à transformação digital, 45% dos inquiridos indicam o investimento em tecnologia como uma aposta estratégica. Ferramentas como Inteligência Artificial (IA), automatização, CRM e analítica de dados ganham protagonismo como facilitadores de personalização, escalabilidade e eficiência operacional.

A IA lidera a lista de prioridades tecnológicas, assinalada por 35% dos profissionais, destacando-se pela sua capacidade de automatizar tarefas, gerar insights e personalizar conteúdos. Seguem-se a automatização de marketing (25%), o CRM (14%) e a analítica de dados (13%), tecnologias vistas como críticas para alinhar marketing e vendas, segmentar audiências e tomar decisões mais informadas.

“O estudo mostra que o marketing B2B está a consolidar a sua relevância estratégica dentro das organizações, assumindo um papel mais alinhado com o crescimento e a diferenciação”, afirma Ana Barros, CEO da Martech Digital.

“Apesar das diferentes fases de maturidade o retrato é claro: o marketing B2B em Portugal está a evoluir para um modelo mais orientado por dados, automatizado e centrado na experiência. A aposta em tecnologia demonstra ambição de inovação, mesmo que a sua concretização dependa ainda do reforço de competências e do apoio da liderança”, finaliza o comunicado.