Pesquise no Google: “What is GEO (Generative Engine Optimization)?”. Em vez de uma lista de links, vai ver em primeiro lugar um AI Overview: um resumo gerado por inteligência artificial que explica o conceito e remete para fontes credíveis como Search Engine Land ou Foundation Inc.. O que este exemplo mostra é revelador: a visibilidade digital deixou de depender apenas do ranking nos resultados de pesquisa. O valor maior está agora em ser escolhido pela inteligência artificial como fonte para construir a resposta.

Durante mais de duas décadas, o SEO foi o pilar da comunicação digital. As marcas aprenderam a jogar com palavras-chave, backlinks e métricas de tráfego para conquistar a primeira página da Google. O objetivo era claro: gerar cliques. Mas a ascensão dos motores generativos veio alterar profundamente esta lógica. Com Google AI Overviews, ChatGPT ou Perplexity, muitas pesquisas são resolvidas sem que o utilizador precise de visitar qualquer site. O clique deixou de ser a meta. O novo desafio está em fazer parte da resposta.

É neste contexto que surge o GEO, Generative Engine Optimization. Se o SEO procurava tráfego, o GEO procura inclusão. A diferença parece subtil, mas é radical. Para que um conteúdo seja utilizado pela IA, tem de ser credível, estruturado e auditável. Se não cumprir estes requisitos, pura e simplesmente não existe. Já não se trata apenas de estar no topo da página de resultados; trata-se de ser reconhecido como fonte legítima e de confiança no ecossistema digital.

Isso muda tudo para as marcas. A luta já não é apenas pela audiência, mas pela autoridade. É preciso demonstrar experiência real, dar rosto aos conteúdos com autores identificados, oferecer dados claros e verificáveis, criar materiais que possam ser citados. Listas, tabelas, FAQs, relatórios, gráficos originais ou estatísticas próprias tornam-se mais valiosos do que longos textos genéricos. Conteúdos desatualizados perdem relevância e presença em meios reputados, como jornais ou revistas especializadas, passa a ser tão importante como investir em canais próprios.

Estamos a assistir a uma transição de paradigma: do SEO, que valorizava o clique, para o GEO, que privilegia a citação. E essa mudança já está visível. Sites como o Search Engine Land surgem frequentemente em resumos generativos sobre marketing digital; motores como o Perplexity citam jornais de referência e artigos académicos, enquanto deixam para trás blogs inflacionados de keywords. Até no turismo vemos essa tendência: guias oficiais e sites institucionais começam a ser referenciados à frente de blogs amadores.

O salto do SEO para o GEO é, no fundo, o salto da audiência para a autoridade. O motor de busca tradicional premiava quem gritava mais alto; o motor generativo premia quem transmite mais confiança. Para as marcas, esta é a mensagem central: já não basta ser encontrado, é preciso ser incluído.